11月17日，亚钾国际投资（广州）股份有限公司与东方证券股份有限公司在东方证券上海总部召开合作交流会。亚钾国际目前已成功实现了资产国际化和市场国际化，双方就亚钾国际进一步资本国际化、开展GDR业务合作进行了深入会谈。东方证券董事长金文忠、东方投行首席运营官范龙斌、并购业务部总经理汪子文、资产市场部/股权销售交易部总经理盛少华，亚钾国际郭柏春董事长、董事兼董秘刘冰燕、董事兼副总郑友业出席了本次会议。
亚钾国际拥有老挝甘蒙省263.3平方公里的钾盐矿权，折合氯化钾资源储量超过10亿吨，已超过我国钾盐资源总储量。2022年3月底，公司首个老挝100万吨/年钾肥生产装置达产，力争2022年实现100万吨的钾肥产量。目前，公司正在全力推进新增200万吨/年钾肥产能扩建工程，预计至2023年底有望实现300万吨钾肥产能。同时，公司第四个、第五个百万吨/年项目申请已获老挝政府受理，有望在2025年建成500万吨/年产能；公司生产的氯化钾产品包括60%粉末晶体钾和大红颗粒钾，除部分反哺回运中国国内钾肥市场外，已大量销售至东南亚泰国、越南、印尼、马来西亚、柬埔寨、东亚日本与韩国、南亚印度以及大洋洲斐济等全球市场；为进一步深耕国际钾肥市场，公司正在泰国曼谷、越南胡志明、印尼雅加达、马来西亚吉隆坡等城市建立子/分公司或办事处。公司通过多年的努力，已实现在资产和市场的国际化，目前正在加快资本国际化的步伐。
亚钾国际董事长郭柏春在会上发言到：亚钾国际是一个典型的国际化公司，我刚刚结束在老挝钾肥生产工厂为期1个月的考察，期间也考察了泰国市场，深感中资企业“走出去”，在国际化发展中能够获得更多的红利和优势。
一是比较宽松的营商环境。中资企业“走出去”扎根的国家多是在发展中国家，这些发展中国家对像我们这样能给当地带来改变的快速扩张企业还是很支持的，营商环境比较宽松。既没有拉闸、限电，也没有限产、停产一说，地方行政性干预停工事件基本没有。比如面对新冠疫情防控，去年德尔塔病毒肆虐的时候，老挝地方政府采取的是封城防疫政策，但也允许我们封厂管理，照常开工，没有耽误一天生产；后来奥密克戎病毒出现后，老挝政府改变防疫政策取消了全国封城等隔离措施后，我们工厂也相应取消封闭管理，没有出现一例重症病人，也没有影响过生产；但相反的，今年7月份工厂出现的一场流感，400多人感染，影响了1周左右的生产。
二是不断增长的市场空间。这些发展中国家经济体量小，贸易出口量少，不会受到发达国家贸易壁垒影响或者打压，所以更容易融入欧美供应链、融入世界产业链。因此，中资企业在这里发展所面对的是在不断扩大、不断增长的市场空间。
三是丰富价廉的矿产资源。我们很多“走出去”的企业去的是发展中国家，这些国家由于经济落后，丰富的矿产资源并没有得到相应开发，且价格较低。比如亚钾国际在老挝获得的钾矿，老挝政府是不征收矿产资源费的，每年会征收少量的政府义务金，这使得在老挝获取矿产资源的成本很低。我们公司最近就刚刚在激烈的竞争中获取的甘蒙省48.5平方公里新矿的探矿权，预计最终完成采矿权合计也就花费1亿元人民币，远远低于以前从国内投资者收购的35平方公里和179.8平方公里矿区的价格。
四是低成本的能源。我们公司在老挝设厂生产钾肥，目前也在进行300万吨产能扩建，用电量不小，而老挝的电价按照目前汇率水平折合人民币每度0.35元。相对我们国内0.6-0.7元/度工业电价、1元/度左右的峰值电价，还是便宜了不少。因此，低成本的能源优势比较明显。最近，国内一些企业联系我们准备去老挝发展，主要也是看中这点。
五是廉价的劳动力。很多发展中国家拥有大量低成本的劳动力，老挝的人均工资约1200-1500元/月。我们公司在老挝设厂，除去建设外协单位，目前自有员工已经接近2000人，其中老挝人约有2/3，我们在一些东南亚国家设销售子公司，也基本以本地员工为主，这些都是公司能够保持低成本生产的重要因素，未来我们在国际化进程中还打算进一步扩大本地员工的比例，进一步降低成本。
当然，这些发展中国家也存在一些不足，缺乏独立发展的几项要素，使得本国企业较难发展壮大。首先，这些国家普遍缺乏在中国这样经济高速增长环境下锤炼过的、具有拼搏进取精神的企业家；其次，缺乏大量熟练的、吃苦耐劳的产业化技术工人；再次，缺乏完善的供应链系统。但这三项正是国内所具备的，能够形成互补，使我们在海外发展的中资企业具有国际化竞争优势。我们老挝工厂生产与扩建的物资90%都是国内生产的，这也是亚钾国际能够以17个月的“速度奇迹”建成第一个老挝百万吨钾盐项目的重要原因之一，也是我们未来每年新增一个百万吨钾肥产能的底气。其实，我国经济高速增长，也是得益于上述三项优势。亚钾国际已在资产国际化、市场国际化走出一条成功之路，现在，我们要加快资本国际化的步伐，使国际化战略布局更加完善，从而发挥出更多国际化企业的优势。因此，希望与东方证券这样有丰富GDR经验的券商合作，尽快实现资本国际化。
对亚钾国际国际化布局，东方证券董事长金文忠非常认可。他讲到，现在正是企业国际化的好时机，像亚钾国际这样具有强烈国际化属性的中资公司，在践行“走出去”战略中，凭借我们自身优势，充分利用所在国的资源优势、市场优势、劳动力资源等优势，都能取得好的成绩，享受国际化给企业带来的好处。我了解的上海一家国有企业在海外投资建设电厂，现在2/3的收入来源于海外，收益率远高于国内，他们在西班牙投资的电厂项目3年就收回投资，像这些企业都是A股市场的亮点，也将成为我国上市公司未来长期业绩增长点。上市公司发行GDR产品，到海外去融资，是目前证监会和交易所政策鼓励的方向，有利于上市公司跨境业务的发展，通过GDR募集的资金可以留在境外用于业务开发，减轻了企业境外投资资金出境的手续。对于参与GDR的国际投资者而言，也是其美元资金的全球资产配置，是个双向选择。我对亚钾国际目前已经取得的国际化成绩感到敬佩，在亚钾国际进一步资本国际化的过程中，东方证券很愿意成为你们长期合作伙伴，GDR可以成为服务亚钾资本国际化的起点，东方证券将为亚钾国际服务好。
东方投行并购业务部总经理汪子文也进一步解析到，我们投行部将海外业务为主（海外组）的上市公司与全部非金融类A股上市公司的进行了比较分析，2021年以来，随着海外疫情政策逐渐放松，海外组上市公司迅速恢复盈利能力，其利润增速快于国内，且2021年起利润已经明显超过国内A股公司平均水平。从毛利率的角度来看，2022年1-9月A股市场整体毛利率较2020年下降2.54个百分点；而海外组上市公司毛利率水平自2020年以来仍处于逐步上升通道。尤其是2022年以来，国际疫情管控放开后，海外业务为主的上市公司实现净利润水平已达到A股的近2倍，增长速度明显高于国内平均水平。
亚钾国际将坚定不移地贯彻国际化发展战略，在资产、市场、资本国际化的基础上，利用一切有力的因素，推进公司继续高速发展。
